如何推销生物质锅炉

一、生物质锅炉的推销核心：找准需求，放大优势

1.产品优势是推销的基石

（1）环保省钱两不误。生物质锅炉燃烧秸秆、木屑等农林废弃物时，释放的二氧化碳会被植物重新吸收，整体碳排放接近零。相比烧煤，二氧化硫排放量能降低90%以上，工厂不用再担心环保罚款。

（2）燃料成本比天然气低。例如玉米秸秆、稻壳等原料在农村随处可见，加工成颗粒燃料后，每吨价格仅为天然气的一半。某食品厂改用生物质锅炉后，每年燃料费节省了30万元。

（3）设备改造难度低。传统燃煤锅炉只需改造炉膛结构和送料系统，就能升级成生物质锅炉，改造费用比换新设备便宜60%。

二、精准锁定三类目标客户

1.高能耗工业企业

（1）食品加工厂需要稳定蒸汽，生物质锅炉能24小时供应热水且温度波动小。如某酱料厂用锅炉蒸煮原料，蒸汽压力始终保持在0.8MPa。

（2）化工厂可利用自身废料作燃料，比如某化纤厂将生产废料压成颗粒，既处理了废弃物又节省燃料采购费。

（3）造纸厂锅炉房通常有现成的除尘设备，改造时只需加装螺旋送料机就能适配生物质燃料。

2.农业经营主体

（1）大型养殖场的畜禽粪便经发酵处理后，可直接作为锅炉燃料。某养鸡场用鸡粪燃料供暖，不仅解决粪污处理难题，还省下每年8万元的供暖费。

（2）粮食烘干中心在秋收季节需要大量热风，生物质锅炉配套热风炉系统，烘干成本比电加热降低40%。

（3）温室大棚采用小型生物质热风炉，通过地下管道输送热风，比烧煤更安全且温度均匀。

三、销售过程中的实战技巧

1.用数据对比打消疑虑

（1）制作燃料价格对比表：将当地煤炭、天然气、生物质颗粒的单价、热值换算成每蒸吨蒸汽成本，用红色标注生物质燃料的最低数值。

（2）现场演示燃烧效果：带客户参观已改造的锅炉房，用烟气检测仪当场测量排放数据，二氧化硫浓度通常低于50mg/m3。

（3）提供试烧服务：免费赠送1吨生物质颗粒，让客户亲身感受燃烧效率和操作便利性。

趣味知识点：

秸秆变黄金的奇迹

2018年河北某村庄的农民老张，把自家10亩玉米秸秆卖给生物质燃料厂，收入2000元。后来他听说燃料厂收购秸秆加工后卖给锅炉用户，每吨利润有150元，便联合村民自建颗粒加工厂。如今他们不仅给本地锅炉用户供燃料，还把颗粒卖到外省，年利润超百万。这个真实故事说明，推销生物质锅炉时不仅能卖设备，还能帮客户发现燃料供应链的商机。